“LinkedIn，那個(gè)說(shuō)要幫我找到客戶的地方，卻發(fā)現(xiàn)大部分人不愿花時(shí)間了解我的公司和業(yè)務(wù)…”?這難道就是現(xiàn)代外貿(mào)企業(yè)的日常？許多外貿(mào)從業(yè)者可能對(duì)此心存疑慮。
究竟該如何在LinkedIn上高效獲取客戶？這不僅僅是關(guān)于建立連接，更關(guān)乎如何精確定位潛在客戶、擴(kuò)展人脈以及增強(qiáng)個(gè)人影響力的問(wèn)題。小編為大家整理了一份詳盡的LinkedIn獲客實(shí)操手冊(cè)，包括深度分析和具體步驟，以便您在實(shí)際操作中能獲得更好的效果！
在注冊(cè)頁(yè)面中，輸入您的真實(shí)姓名、郵箱地址和密碼。確保使用一個(gè)常用且安全的郵箱，以便后續(xù)的賬號(hào)驗(yàn)證和密碼找回。
關(guān)于姓名還是要說(shuō)一下，不建議在注冊(cè)時(shí)只填寫英文名，最好是使用真實(shí)的中文姓名，以便在搜索時(shí)他人能輕易找到您。
Tips： 待注冊(cè)成功后，可在帳號(hào)設(shè)置中添加英文名，并將中文名作為曾用名保留。例如注冊(cè)完成后可將顯示名修改為“英文名 + 中文名”（例如，John Wang – 王偉），方便國(guó)際客戶和本地客戶都識(shí)別。
在頭像的選擇上，最好是您清晰的正面商務(wù)照。一張清晰的正面商務(wù)照片不僅僅是檔案的裝飾，更是您向潛在客戶展現(xiàn)專業(yè)和可靠形象的第一步。用純色背景（如白色或藍(lán)色）來(lái)襯托出您的形象，頭像會(huì)顯得更干凈、整潔。
服裝建議 ： 商務(wù)裝或行業(yè)相關(guān)專業(yè)服飾，避免隨意的穿搭。
一個(gè)好的頭像是您給客戶的第一印象，直接影響對(duì)方是否愿意進(jìn)一步了解您。當(dāng)客戶第一次看到您的頭像，他們感受到的，不僅僅是一個(gè)畫面，而是您這個(gè)人傳遞出的溫暖和專業(yè)。
Export Sales Manager | Helping clients find reliable forged blanks solutions.
Procurement Expert | Your partner in securing high-quality fasteners globally.
在個(gè)人簡(jiǎn)介里用簡(jiǎn)短的段落介紹您的專業(yè)領(lǐng)域、工作經(jīng)驗(yàn)和獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，讓潛在客戶快速了解你。
“我專注于為全球市場(chǎng)提供高品質(zhì)的熱鍛毛坯和緊固件，幫助客戶優(yōu)化供應(yīng)鏈并降低成本。”
Tips： 可以使用與您專業(yè)相關(guān)的關(guān)鍵詞，以增強(qiáng)您的可搜索性。一旦潛在客戶進(jìn)行相關(guān)搜索，您的個(gè)人資料更加容易被發(fā)現(xiàn)。
詳細(xì)列出教育和工作經(jīng)歷，（公司名稱、職位、職責(zé)和成就），并附加量化成果。
“帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成年均出口額增長(zhǎng)30%的目標(biāo)。”
Tips： 教育經(jīng)歷需簡(jiǎn)明扼要，但突出關(guān)鍵榮譽(yù)或相關(guān)學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。
在LinkedIn上尋找目標(biāo)客戶是一個(gè)系統(tǒng)的過(guò)程，以下是有效的步驟和方法作為參考：
在搜索框中輸入行業(yè)或產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，配合職位（如CEO、采購(gòu)經(jīng)理），篩選目標(biāo)客戶。
示例： 輸入“fasteners + procurement manager”可找到與緊固件采購(gòu)相關(guān)的客戶。
搜索并加入行業(yè)相關(guān)的群組，與群組成員互動(dòng)，例如發(fā)起討論或參與問(wèn)答。
提示： 群組中往往聚集大量潛在客戶，是高效拓展人脈的場(chǎng)所。
03 用領(lǐng)英動(dòng)態(tài)開發(fā)
通過(guò)點(diǎn)贊、評(píng)論客戶發(fā)布的動(dòng)態(tài)吸引對(duì)方注意。
示例： 針對(duì)客戶發(fā)布的“采購(gòu)新供應(yīng)商”的動(dòng)態(tài)，可以評(píng)論：“很高興看到您關(guān)注供應(yīng)鏈優(yōu)化，我所在的公司專注于此領(lǐng)域，不知是否有合作的機(jī)會(huì)？”
訪問(wèn)目標(biāo)公司的LinkedIn主頁(yè)，查看員工列表，聯(lián)系與采購(gòu)或業(yè)務(wù)相關(guān)的人員。
LinkedIn會(huì)基于您的檔案推薦可能認(rèn)識(shí)的客戶，可以通過(guò)推薦列表持續(xù)添加潛在客戶。
個(gè)性化的邀請(qǐng)消息比前篇一律的開頭效果要好的多，接下來(lái)我們就結(jié)合LinkedIn上的客戶背景和共同點(diǎn)給大家舉例幾個(gè)模板：
Hi {name}, I noticed your impressive experience in the [行業(yè)名稱] industry. As a fellow professional in this field, I would love to connect and share insights!
Hello {name}, I’m currently working as a [職位] at [公司名稱], and I saw that you’re also in a similar role. I think we could exchange valuable experiences. Let’s connect!
Hi {name}, I saw that we are both members of the [群組名稱]. I would love to connect and discuss some of the topics we’ve been engaging with there!
模板四：互動(dòng)過(guò)的動(dòng)態(tài)
Hi {name}, I really enjoyed your recent post about [具體主題]. Your perspective was refreshing! I’d love to connect and keep the conversation going.
Hi {name}, I was referred to you by [推薦人姓名] and I’m excited to connect. Your work in [行業(yè)或項(xiàng)目名稱] is truly inspiring!
Hi {name},Happy [節(jié)日名稱]! I wanted to wish you well and also connect to explore potential collaborations together in the future!
在撰寫LinkedIn好友邀請(qǐng)消息時(shí)，您要明確目標(biāo)：希望對(duì)方通過(guò)您的邀請(qǐng)，成為您的好友。確保使用真誠(chéng)、簡(jiǎn)潔和友好的語(yǔ)言，這樣更有助于建立良好的第一印象。許多人在這個(gè)環(huán)節(jié)犯了錯(cuò)誤，常常把添加好友當(dāng)作開發(fā)信來(lái)寫，詳盡介紹自己的背景和公司產(chǎn)品，但這種做法效果并不是很好。
Tips：
保持真誠(chéng)： 在撰寫個(gè)性化邀請(qǐng)時(shí)，確保內(nèi)容真實(shí)可信，避免過(guò)于夸張。
簡(jiǎn)潔明了： 盡量讓邀請(qǐng)消息簡(jiǎn)短，突出關(guān)鍵信息，以便對(duì)方快速理解。
關(guān)注共同點(diǎn)： 在內(nèi)容中提及彼此的共同點(diǎn)，這樣能夠建立起基礎(chǔ)信任感
02 長(zhǎng)期互動(dòng)與培養(yǎng)
“不試試就永遠(yuǎn)不知道。”在LinkedIn這個(gè)平臺(tái)上，如果不主動(dòng)出擊，就永遠(yuǎn)無(wú)法找到屬于自己的商機(jī)。嘗試在LinkedIn上開發(fā)客戶的過(guò)程，不僅是追求業(yè)績(jī)的結(jié)果，更是自我品牌塑造的旅程。即使沒(méi)有直接的成效，您依然能借助這個(gè)平臺(tái)展示個(gè)人形象，留下獨(dú)特的職業(yè)足跡。你的潛在客戶在LinkedIn上瀏覽時(shí)，他們看到的不僅是一個(gè)名字，而是您的專業(yè)見(jiàn)解、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和那份對(duì)未來(lái)的堅(jiān)持與期待。
二維碼.png)
150
5046 0424
蘇州市虎丘區(qū)泰山路2號(hào)和楓科創(chuàng)園A座二樓