越來越多的B2B商家在選擇搜索引擎廣告的同時(shí)也會(huì)在開拓新的戰(zhàn)場(chǎng)，而社媒平臺(tái)則會(huì)成為許多企業(yè)主的選擇，在眾多社媒平臺(tái)中，F(xiàn)acebook可以說是一個(gè)香餑餑。今天小編就帶大家來看看FB的哪些廣告形式更適合B2B投放。
NO.1? Facebook廣告能為B2B商戶帶來什么
FB廣告結(jié)合主頁(yè)運(yùn)營(yíng)，可以為官網(wǎng)快速獲取源源不斷的優(yōu)質(zhì)流量，且付費(fèi)成本非常低。
一個(gè)客戶從感興趣到真正購(gòu)買，也許會(huì)經(jīng)歷3個(gè)月-3年不等時(shí)間，圈住客戶，潛移默化地影響他們。
FB可以運(yùn)用messenger、whatasapp私信、Leads表單、粉絲贊等廣告類型，以及貼文評(píng)論等，幫助B端客戶獲得潛在客戶，且信息非常完善，成本相當(dāng)?shù)汀?/span>
B端買家往往面對(duì)多家供應(yīng)商的競(jìng)爭(zhēng)和選擇，會(huì)多方對(duì)比各家的產(chǎn)品、價(jià)格、交期、以及品牌實(shí)力，F(xiàn)B主頁(yè)因?yàn)楸裙倬W(wǎng)含有很多互動(dòng)內(nèi)容，更能幫助構(gòu)建買家心中的信服度。
NO.2? Facebook廣告 vs. Google搜索廣告
1.被動(dòng)文字搜索-精準(zhǔn)化搜索需求匹配。
2.對(duì)官網(wǎng)要求較高，官網(wǎng)如何直接影響轉(zhuǎn)化。
3.B端的CPA幾乎都在100+，200+，甚至1000+。
4.對(duì)于預(yù)算的門檻要求往往較高。
5. 需要精細(xì)化的關(guān)鍵詞優(yōu)化能力；
1.主動(dòng)圖文展示，信息match人群標(biāo)簽主動(dòng)覆蓋。
2.可依托公共主頁(yè)運(yùn)營(yíng)，提升用戶對(duì)商戶的粘度。
3.B端的CPA幾乎都在幾十塊錢甚至幾塊錢的水平。
4.B端廣告較低的日預(yù)算也能獲得很多轉(zhuǎn)化成效。
02 Facebook廣告的優(yōu)點(diǎn)
1.FB在用戶決策早期, 便可以開始影響客戶的選擇方向，針對(duì)買家不同決策階段，結(jié)合不同圖文創(chuàng)意擊中其痛點(diǎn)。且比Google Search更適合冷門沒有搜索量的行業(yè)。
2.FB為官網(wǎng)建設(shè)較薄弱的商戶提供以主頁(yè)為依托的更多轉(zhuǎn)化路徑，公共主頁(yè)的建設(shè)免費(fèi)且快捷，不受域名空間服務(wù)器的限制。
3.FB 廣告的詢盤成本較低且可靈活選擇投放消息互動(dòng)、表單、粉絲等多種方式。
4.FB 廣告對(duì)于預(yù)算的門檻要求不高，低預(yù)算或同樣的預(yù)算水平，F(xiàn)B往往能獲得更多的詢盤數(shù)量。
NO.3? B2B企業(yè)應(yīng)該選擇哪種廣告形式呢
首先咱們要知道Facebook有多種達(dá)成轉(zhuǎn)化目的廣告形式，其中包括這幾個(gè)大類：
①知名度：FB會(huì)將廣告投放給盡可能多的用戶和盡可能頻繁地向用戶投放廣告。
②流量：把用戶引流到你的網(wǎng)站、應(yīng)用、Messenger以及 WhatsApp。
③互動(dòng)：吸引用戶與您的網(wǎng)站、FB公共主頁(yè)、Messenger、WhatsApp、或Instagram產(chǎn)生互動(dòng)。
④潛在客戶：借助網(wǎng)站、Messenger大力開發(fā)潛在客戶以及吸引用戶填寫即時(shí)表單。
那么我們應(yīng)該選擇哪種廣告形式呢？小編來帶大家來看看
首先，假如一個(gè)意向客戶進(jìn)入到了一個(gè)全新的公共主頁(yè)，沒有粉絲沒有任何人點(diǎn)贊，這樣會(huì)造成顧慮和擔(dān)心，這家公司是否可信？又或者一個(gè)意向客戶進(jìn)入到了一個(gè)又很多粉絲，很多贊，很多互動(dòng)的公共主頁(yè)，他會(huì)認(rèn)為這是這家公司是一家可信度較高的公司，詢價(jià)的意向度會(huì)有所增強(qiáng)，也許會(huì)立刻follow成為該主頁(yè)一名新的粉絲~
這就是一個(gè)從眾心理，在新主頁(yè)開始階段可以投放公共主頁(yè)粉絲廣告，給后進(jìn)入的意向客戶信心。
其次，一個(gè)意向客戶在最終下單之前，也許會(huì)經(jīng)歷長(zhǎng)期的決策和思維變動(dòng)，先把他變成主頁(yè)的粉絲，后期主頁(yè)上發(fā)布的所有內(nèi)容都可以免費(fèi)覆蓋到他 – 長(zhǎng)期免費(fèi)影響。
潛在客戶開發(fā)就是我們最常說的主頁(yè)表單廣告，使用潛在客戶開發(fā)目標(biāo)創(chuàng)建廣告時(shí)，您可以在用戶點(diǎn)擊廣告時(shí)，請(qǐng)他們回答表單中的問題，您過后再去回應(yīng)聯(lián)系客戶。
潛在客戶開發(fā)可以幫您找到可能對(duì)您的產(chǎn)品或服務(wù)感興趣的用戶，并收集他們的信息。您可以借助表單收集用戶的姓名、郵箱和手機(jī)號(hào)等聯(lián)系方式。您還可以在此類表單中添加自定義問題，以便了解您的潛在客戶，達(dá)成您的業(yè)務(wù)目標(biāo)。
您可以借助線索廣告達(dá)成以下目標(biāo)：
(2)收集公司郵件簡(jiǎn)報(bào)的訂閱用戶信息
這個(gè)類型就是我們平常所運(yùn)用的私信廣告，同樣是在潛在客戶選項(xiàng)中，通過這個(gè)目標(biāo)您可以讓客戶對(duì)您的廣告感興趣了通過messenger跟您聊天對(duì)話，私信廣有助于促使用戶從考慮購(gòu)買轉(zhuǎn)變?yōu)椴扇⌒袆?dòng)，一般直接與客戶交流，需要人及時(shí)回復(fù)客戶的問題。
例如，客戶可能對(duì)有關(guān)您業(yè)務(wù)的廣告感興趣。在使用消息互動(dòng)量目標(biāo)投放廣告時(shí)，用戶點(diǎn)擊廣告即可直接打開與您的對(duì)話。您可以利用此機(jī)會(huì)提供有關(guān)您產(chǎn)品或服務(wù)的更多信息。
04 流量-網(wǎng)站（官網(wǎng)引流）
官網(wǎng)引流的廣告形式分為兩種，一種是在廣告素材中填寫網(wǎng)站落地頁(yè)，目標(biāo)是吸引更多的用戶瀏覽網(wǎng)站，發(fā)生轉(zhuǎn)化；而第二種是在網(wǎng)站添加Facebook Pixel像素代碼，在Pixel像素代碼中設(shè)置轉(zhuǎn)化目標(biāo)，例如：購(gòu)買、提交表單、撥打電話、點(diǎn)擊發(fā)送詢盤等操作，廣告將把這些目標(biāo)作為優(yōu)化目標(biāo)，盡可能讓更多的客戶發(fā)生轉(zhuǎn)化。
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