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廣交會(huì)第三期新風(fēng)向：參展不是唯一，企業(yè)如何另辟蹊徑拓市場(chǎng)

2024-10-31

136屆廣交會(huì)已經(jīng)舉辦到第三期了，今年的展會(huì)可謂是幾家歡喜幾家愁。面對(duì)如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，如何讓自家品牌在這樣的展會(huì)上和眾多競(jìng)爭(zhēng)者一競(jìng)高下，吸引國(guó)際買家的目光？這確實(shí)是一個(gè)讓許多企業(yè)感到頭疼的問題。特別是一些品牌商、企業(yè)可能由于各種原因無法親臨現(xiàn)場(chǎng)，連與客戶面對(duì)面交流的機(jī)會(huì)都失去了。

今天，小編就教大家一些在不參展的情況下，有效地開發(fā)客戶的方法~并且呢，有關(guān)維護(hù)這些寶貴的潛在客戶關(guān)系也會(huì)提到，這些方法都無償分享給大家，看到就是賺到！

NO.1 展會(huì)引流

先聊聊已經(jīng)參展的開發(fā)方法，已經(jīng)參展的企業(yè)在廣交會(huì)上擁有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，可以直接與國(guó)際買家面對(duì)面交流。那么，企業(yè)如果能充分利用廣交會(huì)的流量，開發(fā)潛在客戶可就事半功倍了。

01 主動(dòng)出擊，積極互動(dòng)\

在廣交會(huì)這個(gè)“人海戰(zhàn)術(shù)”的現(xiàn)場(chǎng)，主動(dòng)出擊是王道。每一位走進(jìn)展館的國(guó)際友人，都是潛在的商機(jī)。只要你主動(dòng)對(duì)進(jìn)入展位的目標(biāo)訪客打招呼，展示你的熱情和專業(yè)度是很容易吸引到目標(biāo)訪客和你交流的。而后我們就可以積極地與訪客交換名片，獲取聯(lián)系信息，為后續(xù)的跟進(jìn)打下基礎(chǔ)。Tips：拿到聯(lián)系方式后呢，可以準(zhǔn)備一些帶有公司標(biāo)識(shí)和聯(lián)系方式的小禮品，如定制的筆記本、U盤等，作為友好的交流媒介。

02 直播和短視頻宣傳

現(xiàn)在，利用自媒體平臺(tái)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)直播已成為一種高效且廣泛使用的營(yíng)銷策略。在展位上進(jìn)行直播，可以向無法親臨現(xiàn)場(chǎng)的老客戶以及潛在客戶展示產(chǎn)品和展位情況。

為此我們需要策劃一場(chǎng)高質(zhì)量的直播內(nèi)容，確保直播中包含詳細(xì)的產(chǎn)品演示，突出產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。還可以設(shè)置一些問答、抽獎(jiǎng)?lì)惖幕?dòng)，分享品牌的后臺(tái)故事等等。

像YouTube Live、Facebook Live、LinkedIn Live、Twitter Live呀，這些海外視頻平臺(tái)都很適合面對(duì)國(guó)際觀眾開啟直播，介紹產(chǎn)品及帶大家看看展會(huì)的情況。

當(dāng)然，我們也可以在展會(huì)上拍攝一些視頻素材去制作有趣的短視頻在上述提到的不同的社交媒體頻道進(jìn)行分享，像Instagram、TikTok（國(guó)際版）/ Douyin（中國(guó)版）也是不錯(cuò)的。

03 搭建關(guān)系網(wǎng)

在廣交會(huì)上，結(jié)識(shí)同行或你感興趣的行業(yè)人士是至關(guān)重要的一步。眾所周知，能夠參加廣交會(huì)的企業(yè)都是經(jīng)過嚴(yán)格篩選的，說明這些企業(yè)在出口數(shù)據(jù)及公司各方面的表現(xiàn)都達(dá)到了一定的標(biāo)準(zhǔn)。因此，參展的企業(yè)通常都具備一定的實(shí)力和信譽(yù)。

這份廣交會(huì)參展商名單，可供大家參考：

https://cief.cantonfair.org.cn/Components/pdfjs/web/viewer.aspx?file=bm

通過線上的參展名單等相關(guān)信息，可以快速的幫助你在廣交會(huì)上想要達(dá)成的目標(biāo)，比如結(jié)識(shí)多少新客戶、了解哪些新產(chǎn)品等，這有助于你更有目的性地進(jìn)行交流。再根據(jù)你的業(yè)務(wù)需求，提前列出你想要接觸的目標(biāo)企業(yè)名單，并研究他們的背景和產(chǎn)品，為展會(huì)做好充分準(zhǔn)備。

Tips：建立聯(lián)系以后，對(duì)于后續(xù)的跟進(jìn)一定要到位，如發(fā)送感謝郵件或信息，重申你的合作意愿。想辦法一步步地將這些新建立的聯(lián)系轉(zhuǎn)化為長(zhǎng)期合作關(guān)系。

04 為選品做準(zhǔn)備

在廣交會(huì)這樣的大型展會(huì)上，即使某些產(chǎn)品不是你目前的業(yè)務(wù)重點(diǎn)，多逛逛其他展區(qū)也是非常有益的，可以在你考慮擴(kuò)展產(chǎn)品線時(shí)提供寶貴的參考。

NO.2 線上引流

說了這么多，現(xiàn)在想?yún)⒓诱箷?huì)的小伙伴還來得及！當(dāng)然，不參展的小伙伴注意了，咱照樣能翹到廣交會(huì)展商的“墻角” ! ~

01 陪同翻譯

在廣交會(huì)這樣的國(guó)際展會(huì)上，找一個(gè)外國(guó)人作為陪同翻譯是一個(gè)很巧妙的方法。如果對(duì)方愿意的話，你可以請(qǐng)他幫你辦理陪同證VVT 。這樣，你不僅能幫助到他，也能讓自己的進(jìn)展更加順利。

02 探訪參展商住的酒店

根據(jù)目標(biāo)客戶的偏好，選擇他們可能入住的酒店。例如，如果目標(biāo)客戶是商務(wù)人士，他們可能會(huì)選擇靠近會(huì)展中心或商業(yè)區(qū)的高檔酒店。

在廣交會(huì)舉辦初期，同程旅行平臺(tái)的數(shù)據(jù)就已顯示，廣州市海珠區(qū)的酒店預(yù)訂量相較于上一個(gè)統(tǒng)計(jì)周期增加了72%。在美團(tuán)平臺(tái)上，與“廣交會(huì)附近酒店”相關(guān)的搜索量與第135屆廣交會(huì)舉辦前一周相比，激增了83%。

了解好酒店的信息后就需要一個(gè)合適的契機(jī)來接近目標(biāo)客戶。例如，您可以假裝迷路需要問路，或者詢問關(guān)于廣交會(huì)的信息。用這樣的方式作為交流的突破口既自然又不會(huì)讓人感到突兀。

03 客戶還能刷出來

平時(shí)上網(wǎng)沖量刷短視頻的時(shí)候沒想到吧，還能通過使用熱門標(biāo)簽和關(guān)鍵詞開發(fā)展會(huì)的潛在客戶。我們可以直接在互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體平臺(tái)來尋找和接觸潛在的國(guó)際客戶。例如在短視頻平臺(tái)，TikTok、Instagram Reels等上搜索與廣交會(huì)相關(guān)的熱門標(biāo)簽（#CantonFair、#廣交會(huì)等）。

還可以在相關(guān)視頻下留言互動(dòng)，提供幫助或分享見解，吸引國(guó)際參展商的注意。如果視頻中有聯(lián)系方式或社交媒體鏈接，可以直接發(fā)送私信或請(qǐng)求聯(lián)系。