2024開(kāi)年以來(lái)線下展會(huì)不斷，對(duì)于外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，不管是十年前還是當(dāng)下，展會(huì)一直是出口企業(yè)開(kāi)發(fā)客戶的主流方式之一。今天小編就給大家聊一聊，線上如何營(yíng)銷為線下展會(huì)添磚加瓦。
一、常見(jiàn)線上展會(huì)營(yíng)銷方式
社交媒體推廣展會(huì)：使用各種社交媒體平臺(tái)，如Facebook、LinkedIn和Twitter，為您的展會(huì)進(jìn)行宣傳。宣傳形式如推廣即將舉行的展會(huì)、更新展會(huì)的最新消息以及分享展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的照片和視頻；
在線直播展會(huì)：使用線上直播平臺(tái)，如YouTube和Facebook Live，為客戶進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)直播。這樣，即時(shí)不在現(xiàn)場(chǎng)的客戶也同樣可以體驗(yàn)展會(huì)的氛圍；提升客戶信任度。
創(chuàng)建展會(huì)獨(dú)立頁(yè)：為您的展會(huì)創(chuàng)建獨(dú)立頁(yè)，并向客戶提供有關(guān)展會(huì)的所有信息，如展位圖、參展商列表、日程安排等；
發(fā)布電子郵件通訊：向客戶發(fā)送電子郵件，介紹展會(huì)的詳細(xì)信息，并鼓勵(lì)客戶參觀；
發(fā)放線上優(yōu)惠券：向客戶發(fā)放線上優(yōu)惠券，鼓勵(lì)他們參觀展會(huì)并購(gòu)買您的產(chǎn)品。
以上是常見(jiàn)的集中展會(huì)線上營(yíng)銷方式，下面小編就以谷歌廣告為例，講講谷歌廣告與展會(huì)營(yíng)銷的配合攻略。
? 確認(rèn)展會(huì)時(shí)間：建設(shè)展會(huì) – 廣告系列時(shí)間表；
? 準(zhǔn)備展會(huì)內(nèi)容及線上宣傳：
獨(dú)立頁(yè)：展會(huì)時(shí)間地點(diǎn)及內(nèi)容（包含booth位置等）在網(wǎng)站上發(fā)布，全方位展示公司的規(guī)模、資質(zhì)、研發(fā)實(shí)力、售后服務(wù)等，有效消除采購(gòu)者的疑慮，促進(jìn)詢盤(pán)；
二維碼及掃碼工具：參會(huì)人員在活動(dòng)中掃碼留下聯(lián)系方式，便于后期做再營(yíng)銷；
Youtube 官方頻道及公司網(wǎng)址確保出現(xiàn)在活動(dòng)備用宣傳材料中（手冊(cè)，易拉寶，海報(bào)等）；
介紹公司參與展會(huì)的相關(guān)信息視頻；
行業(yè)網(wǎng)紅在Youtube頻道宣傳鼓勵(lì)用戶參與展會(huì)及推薦公司產(chǎn)品；
? 選擇最合適的線上廣告形式配合線下: 搜索廣告、展示廣告、Youtube廣告等
? 打通線上線下資源: 盡可能收集展會(huì)活動(dòng)中留下的潛在客戶信息，回傳在谷歌廣告做再營(yíng)銷名單，通過(guò)線上進(jìn)一步接觸潛在客戶為銷售跟進(jìn)鋪路。
? 文字廣告:
標(biāo)題中務(wù)必包含活動(dòng)名稱+Booth 編號(hào)+公司品牌詞+展會(huì)時(shí)間，如××× will attend Dhaka DTG on 15th-28th Feb 2023 at Booth #125；
描述中突出公司產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和亮點(diǎn)，如×××was a global supplier leader in the supply of textile machinery for 16 years；
展會(huì)詞：（還是以上面提到的DTG展會(huì)舉例）
品牌詞：（公司名字） ×××（簡(jiǎn)稱、全稱）
競(jìng)品詞： 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌詞
附加電話、結(jié)構(gòu)化摘要、附加表單、附加鏈接等，添加優(yōu)惠信息來(lái)吸引更多訪問(wèn)者，利用號(hào)召行動(dòng)語(yǔ)句（B端客戶常用的CTA有Apply Now，Learn More，Get Quote，Contact Us等）提高點(diǎn)擊促進(jìn)轉(zhuǎn)化；
? 展示廣告: 確保公司品牌logo出現(xiàn)，突出公司亮點(diǎn)，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)并結(jié)合號(hào)召行動(dòng)性語(yǔ)句；
? Youtube視頻廣告: 視頻廣告能夠更有效地吸引觀眾的注意力，增強(qiáng)觀眾對(duì)廣告內(nèi)容的記憶和理解；視頻內(nèi)容可以是公司實(shí)力產(chǎn)品展示、展會(huì)內(nèi)容、工藝展示、買家案例等等；
? 廣告系列出價(jià)策略: 利用自動(dòng)化競(jìng)價(jià)最大化提高推廣成效（目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用，盡可能爭(zhēng)取轉(zhuǎn)化次數(shù)）；
全時(shí)段推廣，客戶在我們?cè)冢m然存在一定的時(shí)差，但外貿(mào)詢盤(pán)跟進(jìn)時(shí)效性沒(méi)那么強(qiáng)，全時(shí)段推廣能夠覆蓋更多的客戶；
? 地域設(shè)置: 推廣地域建議是選擇參加的展會(huì)所在的國(guó)家，周邊國(guó)家建議是盡量覆蓋；
單個(gè)展會(huì)系列日預(yù)算可以先小預(yù)算嘗試一下，設(shè)置100-300左右，日預(yù)算太低積累的數(shù)據(jù)少，不利于系列學(xué)習(xí)；
可以發(fā)布一篇展會(huì)相關(guān)的新聞，主要內(nèi)容為公司參加什么展會(huì)，展會(huì)時(shí)間、地點(diǎn)、國(guó)家，公司在哪個(gè)展位，下面可添加一些公司介紹、希望合作等內(nèi)容；或者可以更換網(wǎng)站首頁(yè)banner圖，banner圖簡(jiǎn)明扼要突出展會(huì)相關(guān)信息；
展會(huì)廣告開(kāi)始推廣的時(shí)間并不是實(shí)際展會(huì)的開(kāi)始時(shí)間，為了吸引更多的人參加展會(huì)，使得展會(huì)效果最大化，建議是提前15-30天開(kāi)啟展會(huì)線上廣告推廣。
Google、YouTube、Facebook、LinkedIn等社交媒體都擁有龐大的用戶群體，不僅活躍度高而且互動(dòng)性也高。出海企業(yè)利用好這些線上推廣渠道，展會(huì)效果就會(huì)倍增！以上是基于小編展會(huì)投放總結(jié)的一些展會(huì)線上營(yíng)銷思路，希望能給出海的企業(yè)主們帶來(lái)一些幫助。
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