舉個(gè)例子：最近小編接了一個(gè)某行業(yè)客戶(hù)，客戶(hù)給小編的關(guān)鍵字就是十分專(zhuān)業(yè)的，因?yàn)槭强蛻?hù)的產(chǎn)品比較專(zhuān)業(yè)，小編先用客戶(hù)給的關(guān)鍵字先做了投放。可后面投放下來(lái)的數(shù)據(jù)令小編大吃一驚，賬戶(hù)先是沒(méi)什么流量，后面經(jīng)過(guò)調(diào)整，終于有了流量，但讓客戶(hù)來(lái)確認(rèn)搜索字詞相關(guān)度的時(shí)候就比較扎心了，客戶(hù)反映這都不是他要，當(dāng)時(shí)我的第一反應(yīng)就是目前在投關(guān)鍵字可能不適合投放廣告，其次是客戶(hù)網(wǎng)站可能有問(wèn)題。帶著這個(gè)疑問(wèn)，小編做了兩個(gè)動(dòng)作：尋找其他關(guān)鍵字和網(wǎng)站排查。因?yàn)楫?dāng)前的結(jié)果已經(jīng)知道專(zhuān)業(yè)的關(guān)鍵字流量不大，且不夠相關(guān)，那關(guān)鍵字選詞方向就一定要調(diào)整做變換。果不其然嘗試了其他方向關(guān)鍵字后，效果真的變好了！附上前后數(shù)據(jù)對(duì)比圖：
說(shuō)到匹配方式，很多人還是比較保守的，一般情況下，我們都會(huì)選擇詞組匹配和完全匹配，在點(diǎn)擊付費(fèi)的時(shí)代里，大家更愿意把錢(qián)花在流量更加精準(zhǔn)的地方，因此也有人給廣泛匹配打上不精準(zhǔn)的標(biāo)簽，但投放這么多賬戶(hù)下來(lái)，小編認(rèn)為關(guān)鍵字匹配方式并不是說(shuō)詞組和完全匹配就一定很優(yōu)質(zhì)，廣泛匹配就一定不好，這些并不是一成不變的。相反適當(dāng)?shù)臅r(shí)候做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，結(jié)果也往往會(huì)更出人意料。
如果你的賬戶(hù)沒(méi)有流量，且CPC較高，那你可以考慮一下低價(jià)廣泛的出價(jià)策略，如果你的賬戶(hù)關(guān)鍵字流量較大又轉(zhuǎn)化一般，那你是可以嘗試收縮匹配方式，直至關(guān)停。類(lèi)似該種調(diào)整的賬戶(hù)，小編也有一個(gè)，數(shù)據(jù)拉取的時(shí)間維度和消耗費(fèi)用都是一樣的，但詢(xún)盤(pán)獲取的結(jié)果卻相差了80%，附上數(shù)據(jù)圖：
談到投放市場(chǎng)，想必大家有很多話(huà)要說(shuō)，作為一名外貿(mào)人，我們都在努力的尋找自己產(chǎn)品適合的市場(chǎng)，但你以為的市場(chǎng)就真的是適合你產(chǎn)品投放的市場(chǎng)嗎？投放過(guò)谷歌廣告的人，應(yīng)該都知道不管投放什么類(lèi)型的廣告，地理位置的選擇是非常關(guān)鍵的，很多人都更愿意去選擇自己主觀意識(shí)上認(rèn)為“優(yōu)質(zhì)”的市場(chǎng)，但你最終真的獲得優(yōu)質(zhì)的詢(xún)盤(pán)了嗎？未必。
小編淺談一下對(duì)海外這些市場(chǎng)片區(qū)的看法~
歐美：目前世界上較發(fā)達(dá)也比較成熟的市場(chǎng)，一直以來(lái)都是外貿(mào)人人都想瓜分的一塊肉，但歐美真的就有想象中的那么好嗎？小編做外貿(mào)推廣這些年，提起歐美市場(chǎng)，“競(jìng)爭(zhēng)激烈”、“CPC昂貴”、“詢(xún)盤(pán)獲取難” 這三個(gè)特點(diǎn)是直接條件反射式地浮現(xiàn)眼前的。該市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈，且進(jìn)口的門(mén)檻條件也比較復(fù)雜，例如高昂的進(jìn)口關(guān)稅及貿(mào)易壁壘的限制等，像供應(yīng)群組中的后來(lái)者，或者預(yù)算有限的中小企業(yè)較難攻入。
亞非：發(fā)展中國(guó)家居多，在未來(lái)還是有很大的發(fā)展和上升空間。并且該市場(chǎng)對(duì)made in china的產(chǎn)品青睞有加，非常利于以前沒(méi)有外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)的中國(guó)企業(yè)開(kāi)拓海外市場(chǎng)，這樣在進(jìn)入該市場(chǎng)后，可以不斷地調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和質(zhì)量要求，同時(shí)積累大量的出口經(jīng)驗(yàn)，為日后打開(kāi)其他市場(chǎng)做好準(zhǔn)備。
南美：小語(yǔ)種的壁壘較為明顯（西語(yǔ)、葡語(yǔ)），但用戶(hù)對(duì)于價(jià)格并不十分敏感，很多商家也非常愿意開(kāi)發(fā)南美片區(qū)的客戶(hù)。結(jié)合小編的谷歌廣告投放經(jīng)驗(yàn)，一般在南美，如果用英語(yǔ)投放廣告的話(huà)，流量不是特別的大，且經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)墨西哥一國(guó)數(shù)據(jù)居多的現(xiàn)象，有時(shí)轉(zhuǎn)化也不是十分的好。做南美市場(chǎng)，最優(yōu)選還是本地化的西語(yǔ)和葡語(yǔ)推廣更加有效。
澳洲：小島國(guó)較多，主力國(guó)家還是澳大利亞和新西蘭，該片區(qū)的轉(zhuǎn)化水平一般居中，有時(shí)也會(huì)偏低，與行業(yè)適配度關(guān)聯(lián)非常大，好則好，差則差。具體要根據(jù)投放數(shù)據(jù)做取舍，如果怎么調(diào)整數(shù)據(jù)都不好的話(huà)，建議也不要太過(guò)強(qiáng)求。
其實(shí)，總結(jié)下來(lái)，最終你要賣(mài)什么品，投放什么市場(chǎng)，制定什么營(yíng)銷(xiāo)策略，還是要通過(guò)大量的調(diào)研和實(shí)踐測(cè)試得出，如果你一開(kāi)始對(duì)自己的產(chǎn)品還處于摸索階段，小編是不建議你直接去歐美市場(chǎng)，盲目闖出去只會(huì)淪為出海田地中的“韭菜”。
谷歌賬戶(hù)的出價(jià)策略有很多種，為你的廣告系列選擇適當(dāng)?shù)某鰞r(jià)策略，是每個(gè)優(yōu)化師都想要做好的事情。最近小編就遇到了一個(gè)case，該客戶(hù)一直以來(lái)都是穩(wěn)定投放的客戶(hù)，且詢(xún)盤(pán)成效近半年都非常的穩(wěn)定，最近一個(gè)月突然開(kāi)始斷崖式下滑，期間小編復(fù)盤(pán)了賬戶(hù)關(guān)鍵字、搜索字詞數(shù)據(jù)，均表現(xiàn)無(wú)異。同時(shí)也和客戶(hù)確認(rèn)過(guò)網(wǎng)站最近沒(méi)有進(jìn)行過(guò)調(diào)整，出現(xiàn)這樣的情況，一開(kāi)始小編非常犯愁的，首先關(guān)鍵字沒(méi)問(wèn)題，其次投放市場(chǎng)最近也沒(méi)什么變動(dòng)，最后網(wǎng)站最近也沒(méi)有調(diào)整，出現(xiàn)這樣的斷崖式下滑，到底是哪里出了問(wèn)題呢？也是處于最后再搏一搏的心態(tài)，小編調(diào)整了賬戶(hù)的出價(jià)策略，就真的是很神奇，出價(jià)策略調(diào)整過(guò)后賬戶(hù)效果立馬就恢復(fù)了，后來(lái)小編也嘗試用該方式調(diào)整其他效果下滑賬戶(hù)，有80%的賬戶(hù)都恢復(fù)了過(guò)來(lái)，所以小編認(rèn)為在無(wú)計(jì)可施的時(shí)候，調(diào)整賬戶(hù)出價(jià)策略或許也是上計(jì)之一。附上數(shù)據(jù)圖：
二維碼.png)
150
5046 0424
蘇州市虎丘區(qū)泰山路2號(hào)和楓科創(chuàng)園A座二樓